01
Idealna stranka
Opredelimo panogo, velikost, vlogo odločevalca, sprožilec nakupa in najmanjšo vrednost priložnosti, ki upraviči pridobivanje.
Napačen cilj
Poceni lead je lahko najdražji rezultat.
Če kampanja optimizira samo oddajo obrazca, bo našla ljudi, ki obrazce oddajajo najlažje — ne nujno podjetij, ki bodo kupila.
Pravi cilj je kvalificirana priložnost. Zanjo morajo oglas, landing stran, prodajni odziv in CRM delovati kot en sistem.
Sistem kvalificiranega povpraševanja
Od ciljnega računa do prodajnega signala.
02
Zajem namere
Google Ads prestreže aktivno iskanje rešitve. LinkedIn, vsebina in remarketing dosežejo prave račune prej v odločitvenem procesu.
03
Kvalifikacija
Obrazec, vsebina in avtomatizacija ločijo informativni obisk od podjetja z ustreznim problemom, obsegom in časovnico.
04
CRM signal
Vir, kampanjo in vsebino povežemo s prodajno priložnostjo. Platforma dobi povratno informacijo, kateri leadi imajo dejansko vrednost.
Merilni okvir
Vsaka stopnja odgovori na drugo vprašanje.
CPL je uporaben operativni signal, vendar poslovno odločitev sprejmemo šele ob kakovosti, vrednosti pipeline-a in strošku nove stranke.
CPLstrošek vsakega oddanega kontakta
CPQLstrošek kvalificiranega prodajnega leada
Pipelineustvarjena vrednost odprtih priložnosti
CACstrošek dejansko pridobljene stranke
Kdaj je pristop smiseln
Dobra osnova za skaliranje.
povprečna vrednost posla upraviči dražji kvalificirani kontakt
prodajna ekipa lahko dosledno in hitro obravnava nova povpraševanja
podjetje pozna profitabilne segmente, ponudbe ali geografske trge
prodajni cikel je mogoče spremljati v CRM-ju ali drugem sistemu
Najprej določite sprejemljiv strošek pridobitve.
ROAS kalkulator pomaga pri transakcijski ekonomiki, pri B2B pa enako logiko prenesemo na vrednost kvalificirane priložnosti in stopnjo zaključka.
Kontakt
Začnimo
Povejte nam o vašem projektu.