B2B ni velik B2C

Kupec raziskuje, preden želi govoriti s prodajo.

Generična stran sili obiskovalca v prezgoden kontakt ali pa ga pusti brez odgovorov. Oboje zmanjšuje zaupanje in kakovost povpraševanj.

Dobra B2B stran omogoči samostojno presojo, hkrati pa prepozna trenutek, ko je smiseln pogovor s strokovnjakom.

Šest nalog B2B strani

Od razumevanja do kvalificirane priložnosti.

Tehnični uporabnik, vodja oddelka, nabava in direktor ne iščejo istih informacij. Pot načrtujemo za njihove različne kriterije.

Storitve, rešitve, panoge in primeri uporabe dobijo jasno razmerje, da obiskovalec hitro najde svojo situacijo.

Reference, proces, strokovna vsebina, dokumentacija in odgovori na ugovore zmanjšajo zaznano tveganje še pred prodajnim pogovorom.

Demo, posvet, tehnična dokumentacija ali ocena projekta niso ista konverzija. CTA prilagodimo stopnji nakupne pripravljenosti.

Obrazec zbere dovolj konteksta za hitro usmeritev, vir in interes pa se preneseta v CRM brez ročnega prepisovanja.

Tematska arhitektura pomaga kupcem, Googlu in AI sistemom razumeti, za katere probleme ter panoge ste relevantna izbira.

Merilni sistem

Spletno vedenje povežemo s kakovostjo prodajne priložnosti, da marketing ve, katere vsebine in viri ustvarjajo pipeline.

Obiskovalecciljni račun, panoga, trg in vir obiska

Interesogled rešitve, reference, cenovnega okvira ali dokumentacije

Konverzijaposvet, demo, povpraševanje ali drug dogovorjeni korak

Kakovostustrezen problem, obseg, časovnica in vrednost priložnosti

Pipelineustvarjena prodajna priložnost ter njen dejanski izid

prodajni cikel zahteva razlago, primerjavo ali tehnično presojo

v nakup je vključenih več vlog z različnimi vprašanji

vrednost posla upraviči premišljeno vsebinsko in prodajno pot

marketing in prodaja želita skupno merjenje kakovosti povpraševanj

B2B performance sistem kampanje optimizira po kvalificiranih priložnostih, ne le oddanih kontaktih.

Kontakt

Povejte nam o vašem projektu.